π€― 30μ΄ λ§μ λλ΄λ μ¬μ μ μ΄λ¦μΌλ‘ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ μ‘°ν! μ΄κ°λ¨ ν΅κΏν λλ°©μΆ
π λͺ©μ°¨
- μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ μ‘°νκ° μ νμν κΉμ?
- μ¬μ μ μ΄λ¦μΌλ‘ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ μ‘°νλ₯Ό μν νμ μ μ 쑰건
- κ°μ₯ μ½κ³ μ νν λ°©λ²: 곡μ κ±°λμμν(곡μ μ) μ¬μ
μμ 보 곡κ°
- 곡μ μ μΉμ¬μ΄νΈ μ΄μ© λ¨κ³λ³ μμΈ κ°μ΄λ
- 곡μ μ μ‘°ν μ μ μμ¬ν
- λ λ€λ₯Έ 곡μμ μΈ λ°©λ²: κ΅μΈμ² ννμ€ μ΄μ©
- ννμ€λ₯Ό ν΅ν ‘μ¬μ μμν’ μ‘°ν λ°©λ²
- ννμ€ μ‘°ν μ μ£Όμν μ
- μμΈμ μΈ μν©: ν΅μ νλ§€μ
μ μ 보 μ‘°ν
- ν΅μ νλ§€μ μ μ‘°νμ μ€μμ±
- ν΅μ νλ§€μ¬μ μ μ 보 κ³΅κ° μμ€ν νμ©
- λ§λ¬΄λ¦¬νλ©°: μμ νκ³ μ λ’°ν μ μλ κ±°λλ₯Ό μν΄
1. μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ μ‘°νκ° μ νμν κΉμ?
μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ μ¬μ μμ μ λΆμ μ¦λͺ νλ κ³ μ ν λ²νΈλ‘, μ£Όλ―Όλ±λ‘λ²νΈμ κ°μ μ€μν μν μ ν©λλ€. μ°λ¦¬κ° μΌμμνμμ μ¬μ μ μ΄λ¦λ§ μκ³ μλ μνμμ μ΄ λ²νΈλ₯Ό μ‘°ννλ €λ μ΄μ λ λ€μν©λλ€. κ°μ₯ ν° μ΄μ λ κ±°λμ ν¬λͺ μ± ν보μ μ¬μ μν λ°©μ§μ λλ€. μ¨λΌμΈ μΌνλͺ°, μ©μ κ³μ½, B2B κ±°λ λ±μμ μλλ°©μ΄ μ€μ λ‘ μ‘΄μ¬νλ μ μμ μΈ μ¬μ 체μΈμ§ νμΈνλ κ²μ νμμ μΈ μλΉμ 보νΈμ΄μ 건μ ν μκ±°λμ κΈ°λ³Έμ λλ€. νΉν, ν΅μ νλ§€μ μμμ κ±°λμμλ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό ν΅ν΄ νμ μ¬λΆ, λΆκ°μΈ μΌλ°/κ°μ΄κ³ΌμΈμ μ¬λΆ λ±μ 미리 νμΈνμ¬ λ°μ κ°λ₯ν νΌν΄λ₯Ό μλ°©ν μ μμ΅λλ€. κ±°λ μλλ°©μ μ λ’°λλ₯Ό κ²μ¦νλ 첫걸μμ΄ λ°λ‘ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ μ‘°νμ λλ€.
2. μ¬μ μ μ΄λ¦μΌλ‘ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ μ‘°νλ₯Ό μν νμ μ μ 쑰건
κ²°λ‘ λΆν° λ§μλ리μλ©΄, μ¬μ μ μ΄λ¦(μνΈλͺ )λ§μΌλ‘λ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό μ§μ μ μΌλ‘ μ‘°ννλ κ²μ λΆκ°λ₯ν©λλ€. μ΄λ κ°μΈμ 보 보νΈμ μ¬μ μμ μμ λΉλ° λ³΄νΈ μμΉμ λ°λ₯Έ κ²μ λλ€. μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ κΈμ΅ μ 보, μΈκΈ μ 보 λ± λ―Όκ°ν μ 보μ μ°κ΄λ μ μκΈ° λλ¬Έμ, μ±λͺ (λνμ μ΄λ¦)λ§μΌλ‘λ μ‘°νλ₯Ό ν μ μλλ‘ λ²μ μΌλ‘ μ νλμ΄ μμ΅λλ€.
νμ§λ§, λ€ννλ μλλ°© μ¬μ μμ μ΄λ¦(μνΈλͺ )κ³Ό ν¨κ» ‘λνμ μ΄λ¦’ λλ ‘μ¬μ μ₯ μ£Όμ’ λ± μΆκ°μ μΈ μ 보λ₯Ό μκ³ μλ€λ©΄, 곡μμ μΈ λ°©λ²μ ν΅ν΄ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈμ μ ν¨μ± λλ μΌλΆ μ 보λ₯Ό κ°μ μ μΌλ‘ νμΈν μ μμ΅λλ€. νΉν, ‘ν΅μ νλ§€μ μ’μ κ°μ΄ νΉμ μ 보λ₯Ό μ무μ μΌλ‘ 곡κ°ν΄μΌ νλ μ¬μ μ νμ΄λΌλ©΄, μ¬μ μ μ΄λ¦λ§μΌλ‘λ 곡κ°λ μ 보 μμμ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό μ°ΎμλΌ μ μλ ‘λ§€μ° μ¬μ΄ λ°©λ²’μ΄ μ‘΄μ¬ν©λλ€.
3. κ°μ₯ μ½κ³ μ νν λ°©λ²: 곡μ κ±°λμμν(곡μ μ) μ¬μ μμ 보 곡κ°
μ¬μ μ μ΄λ¦μΌλ‘ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό κ°μ μ μ΄μ§λ§ κ°μ₯ μ½κ³ μ ννκ² μ‘°νν μ μλ κ³³μ λ°λ‘ 곡μ κ±°λμμν(곡μ μ)μμ μ΄μνλ ‘μ¬μ μ μ 보 곡값 μλΉμ€μ λλ€. νΉν μ μμκ±°λ κ΄λ ¨ μ¬μ μλ μλΉμ 보νΈλ₯Ό μν΄ λλΆλΆμ μ 보λ₯Ό μ무μ μΌλ‘ 곡κ°νκ³ μκΈ° λλ¬Έμ, μ΄ μμ€ν μ νμ©νλ©΄ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό μ½κ² νμΈν μ μμ΅λλ€.
곡μ μ μΉμ¬μ΄νΈ μ΄μ© λ¨κ³λ³ μμΈ κ°μ΄λ
- 곡μ κ±°λμμν ‘μ¬μ μ μ 보 곡값 μμ€ν μ μ: ν¬νΈ μ¬μ΄νΈμμ ‘κ³΅μ κ±°λμμν μ¬μ μ μ 보 곡값λ₯Ό κ²μνμ¬ ν΄λΉ μΉνμ΄μ§λ‘ μ΄λν©λλ€.
- μ‘°ν λ°©μ μ ν: μΌλ°μ μΌλ‘λ ‘ν΅μ νλ§€μ¬μ μ’ μ‘°νλ₯Ό μ ννλ κ²μ΄ κ°μ₯ ν¨μ¨μ μ λλ€. μ¨λΌμΈμΌλ‘ κ±°λνλ λλΆλΆμ μ¬μ μκ° μ¬κΈ°μ ν΄λΉν©λλ€.
- κ²μ μ 보 μ λ ₯: κ²μ νλͺ© μ€ ‘μνΈλͺ ’μ μκ³ μλ μ¬μ μ μ΄λ¦μ μ ννκ² μ λ ₯ν©λλ€. λ§μ½ κ²μμ΄ λμ§ μλλ€λ©΄, λνμ μ±λͺ μ΄λ μ¬μ μ λ±λ‘λ²νΈλ₯Ό λΆλΆμ μΌλ‘ μκ³ μμ κ²½μ° ν¨κ» μ λ ₯νμ¬ κ²μ λ²μλ₯Ό μ’ν μ μμ΅λλ€.
- κ²°κ³Ό νμΈ: κ²μ κ²°κ³Ό λͺ©λ‘μμ ν΄λΉ μνΈλͺ μ κ°μ§ μ¬μ μλ₯Ό μ°Ύκ³ , ν΄λ¦νμ¬ μμΈ μ 보 νμ΄μ§λ‘ μ΄λν©λλ€. μ΄ μμΈ μ 보μλ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ, ν΅μ νλ§€λ²νΈ, μνΈ, λνμ μ±λͺ , μ¬μ μ₯ μμ¬μ§, μ΄λ©μΌ λ± μ£Όμ μ λ³΄κ° λͺ¨λ 곡κ°λμ΄ μμ΅λλ€.
- μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ νμΈ: μμΈ μ 보μμ 10μ리 μ«μλ‘ λ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό νμΈν©λλ€.
곡μ μ μ‘°ν μ μ μμ¬ν
- ν΅μ νλ§€μ μλ§ μ‘°ν κ°λ₯: μ΄ λ°©λ²μ μμΉμ μΌλ‘ ν΅μ νλ§€μ μ κ³ λ₯Ό ν μ¬μ μμκ²λ§ μ μ©λ©λλ€. μΌλ° μ€νλΌμΈ μ¬μ μλ ν΅μ νλ§€μ μ κ³ μλ¬΄κ° μλ μ¬μ μλ κ²μλμ§ μμ μ μμ΅λλ€.
- μνΈλͺ μ νμ±: μνΈλͺ μ μ€νμκ° μκ±°λ μ ννμ§ μμ κ²½μ° κ²μμ΄ μ λ μ μμ΅λλ€. μ νν μνΈλͺ μ νμΈνλ κ²μ΄ μ€μν©λλ€.
4. λ λ€λ₯Έ 곡μμ μΈ λ°©λ²: κ΅μΈμ² ννμ€ μ΄μ©
μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό μ§μ μ μΌλ‘ μλ €μ£Όμ§λ μμ§λ§, μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈμ μ ν¨μ±(μ‘΄μ¬ μ¬λΆ, ν΄/νμ μ¬λΆ)μ νμΈν μ μλ 곡μμ μΈ λ°©λ²μ κ΅μΈμ² ννμ€λ₯Ό μ΄μ©νλ κ²μ λλ€. μ΄ λ°©λ²μ μλλ°© μ¬μ μκ° μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό μ΄λ―Έ μλ €μ€ μν©μμ ν΄λΉ λ²νΈκ° μ ν¨νμ§λ₯Ό νμΈνλ μ©λλ‘ μ£Όλ‘ μ¬μ©λμ§λ§, μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ νμμ΄μ§λ§ μ¬μ μ μ΄λ¦(μνΈ)κ³Ό λνμ μ΄λ¦μ ν¨κ» μ κ²½μ° κ°μ μ μΌλ‘ μ ν¨μ±μ κ²μ¦ν λ μ μ©ν©λλ€.
ννμ€λ₯Ό ν΅ν ‘μ¬μ μμν’ μ‘°ν λ°©λ²
- κ΅μΈμ² ννμ€ μ μ: κ΅μΈμ² ννμ€ μΉμ¬μ΄νΈμ μ μν©λλ€.
- ‘μ‘°ν/λ°κΈ’ λ©λ΄ μ ν: λ©μΈ νλ©΄ μλ¨ λλ μ€μμ ‘μ‘°ν/λ°κΈ’ λ©λ΄λ₯Ό ν΄λ¦ν©λλ€.
- ‘μ¬μ μμν’ λ©λ΄ μ§μ : ‘μ‘°ν/λ°κΈ’ νμ λ©λ΄ μ€ ‘μ¬μ μμν’ λλ ‘μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ‘ μ‘°ν’ νλͺ©μ μ νν©λλ€.
- μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ μ λ ₯: μλλ°©μκ²μ λ°μ 10μ리 μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό μ λ ₯νκ³ μ‘°ν λ²νΌμ λλ¦ λλ€.
- κ²°κ³Ό νμΈ: μ‘°ν κ²°κ³Όλ‘ ‘λΆκ°κ°μΉμΈ μΌλ°κ³ΌμΈμ’, ‘κ°μ΄κ³ΌμΈμ’, ‘νμ μ’, ‘κ³μμ¬μ μ’ λ±μ μ¬μ μ μνκ° λνλ©λλ€. λ§μ½ ‘λ±λ‘λμ§ μμ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈμ λλ€’μ κ°μ λ©μμ§κ° λ¨λ©΄ ν΄λΉ λ²νΈλ μ ν¨νμ§ μμ΅λλ€.
ννμ€ μ‘°ν μ μ£Όμν μ
- λ²νΈλ₯Ό μμμΌ ν¨: μ΄ λ°©λ²μ μ¬μ μ μ΄λ¦λ§μΌλ‘λ λΆκ°λ₯νλ©°, μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ 10μ리λ₯Ό λ°λμ μκ³ μμ΄μΌ μ‘°νκ° κ°λ₯ν©λλ€.
- κ°μΈμ 보 λ―Έμ 곡: ννμ€λ ν΄λΉ λ²νΈμ λν νμ /ν΄μ μ¬λΆ λ° κ³ΌμΈ μ ν λ± μν μ 보λ§μ μ 곡νλ©°, μ¬μ μ μ΄λ¦, λνμ μ΄λ¦ λ± κ°μΈ/μ¬μ μ 보λ₯Ό μμΌλ‘ μ 곡νμ§λ μμ΅λλ€.
5. μμΈμ μΈ μν©: ν΅μ νλ§€μ μ μ 보 μ‘°ν
μ¨λΌμΈ μΌνλͺ° μ΄μμμ κ°μ΄ ‘ν΅μ νλ§€μ ’ μ κ³ λ₯Ό ν μ¬μ μλ μ μμκ±°λλ²μ λ°λΌ νΉμ μ 보λ₯Ό μ무μ μΌλ‘ 곡κ°ν΄μΌ ν©λλ€. μ΄ μ무 λλΆμ μ¬μ μ μ΄λ¦λ§μΌλ‘λ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό ν¬ν¨ν ν΅μ¬ μ 보λ₯Ό μ½κ² μ°Ύμ μ μμ΅λλ€.
ν΅μ νλ§€μ μ μ‘°νμ μ€μμ±
ν΅μ νλ§€μ μμ κ²½μ°, μλΉμλ€μ μ£Όλ‘ μ¨λΌμΈμμμλ§ μ μ΄νκΈ° λλ¬Έμ μ¬μ μμ μ€μ²΄λ₯Ό νμΈνλ κ²μ΄ λμ± μ€μν©λλ€. λ§μ½ μ¬μ μ μ΄λ¦λ§ 곡κ°νκ³ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό μ¨κΈ°κ±°λ, νμ μ 보λ₯Ό κ²μνλ€λ©΄ μ΄λ μ μμκ±°λλ² μλ° μμ§κ° μμ΅λλ€. λ°λΌμ κ±°λ μ , μ무 κ³΅κ° μ 보λ₯Ό ν΅ν΄ μ λ’°μ±μ νμΈν΄μΌ ν©λλ€.
ν΅μ νλ§€μ¬μ μ μ 보 κ³΅κ° μμ€ν νμ©
μμμ μ€λͺ ν 곡μ κ±°λμμνμ ‘μ¬μ μ μ 보 곡값 μμ€ν μ΄ λ°λ‘ μ΄ ν΅μ νλ§€μ μ μ 보λ₯Ό λͺ¨μ λμ κ³³μ λλ€.
곡μ μ μμ€ν μ λ€μκ³Ό κ°μ μ 보λ₯Ό μ 곡ν©λλ€:
- μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈ (κ°μ₯ μ€μν μ 보)
- ν΅μ νλ§€μ κ³ λ²νΈ
- μνΈλͺ λ° λνμ μ±λͺ
- μ¬μ μ₯ μ£Όμ λ° μ°λ½μ²
μ΄ μμ€ν μ μ΄μ©νλ©΄, μ¬μ μ μ΄λ¦(μνΈλͺ )μ κ²μμ°½μ μ λ ₯νλ λ¨ νλμ νλλ§μΌλ‘ λ²μ μΌλ‘ 곡κ°λ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό ν¬ν¨ν λͺ¨λ μ 보λ₯Ό λ§€μ° μ½κ² μ»μ μ μμ΅λλ€. μ΄ λ°©λ²μ μ¬μ μ μ΄λ¦μΌλ‘ λ±λ‘λ²νΈλ₯Ό μ‘°ννλ κ°μ₯ μ€μ§μ μ΄κ³ ν¨κ³Όμ μΈ λ°©λ²μ λλ€.
6. λ§λ¬΄λ¦¬νλ©°: μμ νκ³ μ λ’°ν μ μλ κ±°λλ₯Ό μν΄
μ¬μ μ μ΄λ¦μΌλ‘ μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈλ₯Ό μ§μ μ‘°ννλ κ²μ λ²μ μ νμΌλ‘ μΈν΄ λΆκ°λ₯νμ§λ§, κ±°λμ νΉμ±(νΉν μ¨λΌμΈ κ±°λ)μ νμ©νμ¬ κ³΅μ κ±°λμμνμ κ°μ 곡μ μ 보 κ³΅κ° μμ€ν μ μ΄μ©νλ©΄ μ¬μ€μ μ¬μ μ μ΄λ¦λ§μΌλ‘λ νμν μ 보λ₯Ό μ»μ μ μμ΅λλ€.
μμ ν μκ±°λλ₯Ό μν΄μλ μλλ°©μ΄ μ 곡ν μ¬μ μλ±λ‘λ²νΈκ° μ ν¨ν λ²νΈμΈμ§ κ΅μΈμ² ννμ€μμ ‘νμ μ¬λΆ’κΉμ§ νμΈνλ μ΅κ΄μ λ€μ΄λ κ²μ΄ μ’μ΅λλ€. λ¨ λͺ μ΄μ λ Έλ ₯μΌλ‘ μμ€ν μμ°κ³Ό μκ°μ μ§ν¬ μ μμ΅λλ€. μ€λ μλ €λλ¦° ‘곡μ μ μ¬μ μ μ 보 곡값 μμ€ν μ νμ©νμ¬, 30μ΄ λ§μ μ¬μ μ μ΄λ¦μΌλ‘ λ±λ‘λ²νΈλ₯Ό νμΈνκ³ μμ νκ² κ±°λνμκΈΈ λ°λλλ€.